国际投资的主要方式有什么？
通常来说，中国企业寻求对外投资有以下的主要投资方式：
1， 国企业在出海投资时最常使用的方式。
2，绿地投资：绿地投资是指中国企业在海外从零开始建设新的设施，如工厂、办公室或研发中心。这种方式通常用于进入新市场并建立全新的业务，企业可以完全掌控投资项目的设计、建设和运营。
3，成立合资企业：合资企业是指中国企业与海外企业合作，共同出资成立新公司或项目。双方通常根据协议共同分享风险、利润和管理权。合资企业可以让中国企业借助当地合作伙伴的资源和市场经验，特别是在对当地市场不熟悉的情况下降低单独投资的风险。
4，成立战略联盟：战略联盟是中国企业与海外公司建立合作关系，但不涉及股权或资产的交换。企业通过签署协议，在技术研发、市场推广、供应链等方面进行合作。这种方式灵活性较强，企业可以通过有限的资本投入达成合作目标。
海外收并购的方式有哪些？
1，股权收购：股权收购是指收购方通过购买目标公司的部分或全部股权来获得控制权。这种方式可以帮助收购方直接进入目标企业的管理层，并迅速控制其业务。股权收购通常用于扩展市场、获取技术或品牌。通过股权收购，出海企业可以快速获取目标公司的业务资源和客户群体，并且在一般情况下并不会影响目标公司的正常运营。但是，股权收购需要继承并承担目标公司现有的债务和法律责任，同时您需要谨慎处理企业文化和管理整合的相关问题。
2，资产收购：资产收购是指购买目标公司的特定资产，而不是直接收购其股权。收购方可以选择性地购买目标公司的某些业务、生产设施、专利或其他有价值的资产，而无需承担目标公司的全部负债，这种收购方式灵活性高，可以选择性地收购有价值的资产，并且通常不需要承担目标公司的债务和责任。但是，资产收购需要处理资产转移的复杂法律程序，并在此过程中可能影响目标公司的整体运营。
3，合并：合并是指两家或多家公司通过协议整合为一家新的公司，或其中一家吸收另一家公司成为其一部分。合并通常发生在两家业务互补的公司之间，目的是实现资源共享和协同效应。采用企业合并的方式可以通过资源整合提高运营效率，降低成本，有助于双方扩大市场份额或增强竞争力。
境外投资双边谈判流程
双边谈判是一种一对一的协商方式，买方和卖方直接进行交易谈判。其优势在于交易过程较为灵活，买方和卖方可以根据具体情况量身定制交易条款，并且双方能更深入地讨论企业的未来整合和发展策略。这种方式通常在目标企业规模较小、或者卖方希望保密的情况下进行。我们在此会向您介绍双边谈判的整体流程，以及环达商务如何在此过程中帮助您顺利开展双边谈判。
第一步：目标企业筛选与确定
在采用双边谈判的方式进行海外收购是，第一步便是确定想要进行收购及后续谈判的目标企业。买方首先需要确定其收购目标和投资标准，搜索与筛选潜在标的公司进行，并进行初步的市场调查。
环达商务可以帮助您：
- 市场调研与目标筛选：帮助客户识别潜在的标的公司并提供市场分析报告。
- 行业研究：为客户提供标的公司所在行业的趋势、竞争情况和市场潜力分析。
- 评估标的公司：为客户提供初步的财务健康分析和风险评估。
第二步：初步接触与意向书（LOI）
在基本确定收购的目标公司后，买方需要向卖方发出初步接触信。若卖方对买方产生后续沟通的一项，双方将会开启双边谈判及沟通，签订意向书（Letter of Intent，即LOI），明确双方交易的基本条款。
环达商务可以帮助您：
- 协助客户起草或审核意向书，确保其符合客户的目标和法律要求。
- 在与目标公司的接洽中，充当沟通桥梁，确保双方需求清晰明确。
- 组织首次会谈，确定谈判的范围和重点。
第三步：尽职调查
在双方确定交易的基本意向和条款后，买方团队将会开展对标的公司的财务、法律、运营、技术等方面进行详细审查，核实卖方公司的实际经营情况，以便更加准确地评估交易标的情况即后续经营预期等。
环达商务可以帮助您：
- 安排和协调第三方尽职调查专家团队，包括财务顾问、法律顾问和行业专家。
- 协助客户跟进尽职调查过程，确保报告完整并覆盖所有关键风险点。
- 为客户提供尽职调查期间的谈判策略建议，确保在风险发现时及时调整谈判条件。
第四步：细致谈判与细节确定
在完成对卖方公司的尽职调查后，买方公司可以再次评估双方意向书的基本款条，并就交易价格和结构进行谈判，双方需要这此次谈判中确定诸多细节，包括支付方式、股权结构、过渡期管理等。
环达商务可以帮助您：
- 协助客户进行定价分析，帮助其判断合理的交易价格范围。
- 为客户设计灵活的交易结构，包括分期付款、绩效挂钩条款等，以平衡风险与收益。
- 协助客户处理税务和资金筹措等复杂问题，确保交易结构符合当地法规和国际惯例。
第五步：签署正式协议
在双方就交易标的达成最终共识后，双方将会根据谈判结果起草并签署最终的收购协议。
环达商务可以帮助您：
- 协助客户审阅最终的协议文本，确保其合法性并符合客户利益。
- 与法律团队合作，确保协议涵盖所有必要的保护条款和保障机制。
- 协调买卖双方的法律和财务团队，确保协议的顺利签署。
第六步：过渡期管理与整合
在双方敲定最终收购协议后，交易标的将会进入到过渡和执行阶段。此时双方将会对公司运营、财务系统、税务记录等进行系统性的整合，为下一阶段的实质性运营做好准备。
环达商务可以帮助您：
- 提供整合计划建议，帮助客户顺利接管并管理标的公司。
- 提供人力资源、IT系统、财务报表的整合咨询，确保新公司能够快速适应客户的运营体系。
- 继续提供跨文化沟通支持，帮助客户应对文化冲突和管理挑战。
境外投资竞标流程
在另一方面，竞标则是一种公开竞争的方式，卖方通常会发布邀标信息，多个买方通过递交意向书和竞标报价来争取交易机会。竞标过程更为透明和标准化，卖方可以从多个竞标者中选择条件最优者。这种方式适合于大规模并购或者竞争较为激烈的市场，能够为卖方带来较高的交易溢价。
第一步：目标标的筛选与确定
竞标的第一步便是买方根据投资项目与目标，确定其收购竞标的目标，制定竞标策略，并收集相关标的公司的信息，以便合理指定竞标方案。
环达商务可以帮助您：
- 竞标机会的识别：为客户筛选合适的竞标项目，并提供目标公司的背景信息和市场前景分析。
- 竞标策略的制定：帮助客户制定竞标策略，包括竞标金额、竞标条件和谈判要点。
- 竞争分析：为客户提供其他潜在买家的分析，评估竞争对手的优劣势。
第二步：递交竞标意向书
在确定竞标表弟后，客户将会通过公开信息与标的公司或其财务顾问进行初步接触，提交非约束性报价或意向书，表示参与竞标的意向。
环达商务可以帮助您：
- 协助客户准备意向书（Letter of Intent，LOI）和初步报价，确保其在财务和法律上都具备竞争力。
- 协调与卖方或其顾问的初次会面，确保沟通清晰和流畅。
- 提供竞标程序的全程支持，包括跟进卖方的反馈，确保客户及时获得关键信息。
第三步：尽职调查与正式竞标文件准备
在初步报价得到接受后，卖方双方都可以对对方进入尽职调查阶段，以便获得关于标的更加详细的评估，同时竞标方将会根据评估结果准备正式竞标文件。
环达商务可以帮助您：
- 组织和协调尽职调查团队，包括法律、财务、税务等领域的专业人士，确保调查覆盖所有风险点。
- 协助客户准备正式的竞标文件，确保其中包含有竞争力的条款，并符合当地的法律规定。
- 为客户提供风险评估，帮助其在竞标文件中清晰列明条件和保护条款，以降低潜在风险。
第四步：提交正式竞标报价
此步骤为正式的竞标过程，您将与其他竞标者对此标的进行竞争，标的公司将会根据其实际要求选择最优的报价和条件。
环达商务可以帮助您：
- 为客户提供谈判支持，协助其调整报价和条款以增强竞标的竞争力。
- 提供市场定价和竞争对手分析，帮助客户在价格和交易条件上保持灵活性。
- 在竞标过程中，为客户提供及时的信息和分析，确保其能够做出快速和明智的决策。
第五步：最佳报价确定与获胜方公告
经过卖方的最终评估，标的公司选择最终的竞标获胜方，并宣布结果。
环达商务可以帮助您：
- 协助客户在最终报价阶段与其他竞标者进行竞争，确保客户提出具有吸引力的最终条件。
- 提供最终谈判支持，确保客户在法律和财务层面具有最大的保护。
- 协调客户与卖方之间的沟通，确保双方达成一致并顺利完成收购协议的签署。
第六步：签署协议与过渡整合
在确定竞标成功后，客户与标的公司签署最终的收购协议，并开始整合标的公司的运营与管理。
环达商务可以帮助您：
- 协助客户签署最终的收购协议，确保其符合竞标结果和谈判条款。
- 提供过渡期管理支持，帮助客户平稳地整合标的公司的运营。
- 继续提供后续支持，包括文化整合、运营优化和管理变更，确保客户能够有效管理新资产。
